规模之后,这家房企何去何从?

 时间:2021-06-15  阅读:1108

3年,销售金额增长112%、销售面积增长199%,这种翻倍式的增长是龙记泰信在过去几年时间交出的成绩单,2020年其销售金额已经达到了340.4亿元。

这种增速,放在全国房企阵营中也是会位居前列,当之无愧是咱陕西地产界脱缰而出的一匹黑马。

同样是在过去3年时间里,调控进入常态化之后中国的房地产市场环境也发生了很大的变化。对于企业而言,在“三道红线”之下使得资金压力面临严峻的考验,而地王频出、新房限价则使得企业陷入到了“增收不增利”的怪圈,此时对于所有的地产企业而言都不得不思考新的环境下企业发展之策。

特别是对于正在高速增长的龙记泰信而言,如何在继续保持规模方面稳定增长的基础之上,实现规模与效益的双赢,这成为一道值得思考的命题。

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我们判断一家地产企业在未来几年可持续发展的潜力,首先有一个非常重要的指标就是土地储备。

因为,土地储备关系到一家房地产企业的生存。这也正是为什么这两年西安土地市场上,阳光城、隆基泰和、重庆华宇等典型房企拼尽全力不计成本去高溢价疯狂拿地的原因所在。

公开数据显示,2020年龙记泰信通过招拍挂和市场并购获取项目32个,累计实现土地储备7000余亩,土地储备面积位居中国房企百强。庞大的土地储备量,为龙记泰信在未来几年的持续增长奠定了基础,仅2020年所新增的土地储备货值就在千亿元以上。


图:龙记泰信全国布局图

有策略的进行土地拓展,正是龙记泰信的制胜法宝之一。

在龙记泰信这几年的发展中,其项目拓展有一个鲜明的特征,那就是聚焦三四五线城市以及经济强县。因为,这些城市相对来说没有一二线城市竞争那么的激烈、拿地的门槛也更低一些,同时财富增长下,当地居民对于居住环境的改善又有着迫切的需求,由此也就迎来了蓝海市场。正是凭借这种战略方向的选择,龙记泰信仅用三年时间就实现了“弯道超车”。

在此基础之上,龙记泰信每进入一个区域,均选择持续聚焦区域、深耕城市群,2021年起依托于西安、上海“双总部”战略,在继续固守陕西大本营的同时,深耕六大区域,从而实现了全国布局的纵深发展。


图:2020中国百强房企研究成果发布

而选择高地货比,适合“快开快建快销”打法的地块则是龙记泰信拓展部门遵循的不二法则。

据龙记泰信相关人士介绍,在地货比1:2的一二线城市,投资100亿只能增加200亿的货值,但对于地货比更高的三四五线城市来说,货值增加显而易见。他透露,龙记泰信过去三年,就是依靠精选地货比1:4以上的高价值城市,统筹资金,优先进入,通过差异化脱颖而出。

加之快速去化,提高自有资金使用率,龙记泰信在规模迅速高成长的同时,也实现了高效益。据了解,龙记泰信有息负债不足20%,远远低于百强企业平均负债水平,在保障企业安全稳健发展的同时,也彰显了龙记泰信未来的发展潜力。

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众所周知,龙记泰信在规模扩张期采用的是高周转策略。其在项目开发运营阶段提出了“优产品、强销售、高周转”,2021年又新增加了“提服务、高效益”。

过去,龙记泰信丝毫不掩饰其对高周转效率的追求,多年积累的“410运营模式”(拿地10日内进场,4个月开盘,10个月资金回正)在不断的优化后,已经形成了一套完成的体系。

图:龙记檀府实景

而面对碧桂园、绿地、中梁、万科等一线房企纷纷下沉三四线城市所带来竞争激烈的市场环境,龙记泰信将“打造以产品为核心竞争力的成长型企业”作为2021年最新的发展目标,通过过硬的产品力与服务,在实现市场认可的同时带来了溢价能力的提升。

2018年初,在上千人的战略发布会上,“龙记科技住宅产品研究院”就已经成立。一家地产企业成立产品研究院,这在西安是首家,由此可见龙记泰信对于产品的重视程度。

在产品研发阶段,即使在三四线城市,龙记泰信也坚持用品牌一流、理念先进的大牌设计院;在产品理念方面,龙记泰信对产品打磨,强调成本投放在客户看得见的地方,比如当竞品户型和得房率都差不多时候,龙记泰信产品配置明显更高一筹。2020年,龙记泰信因其在住宅产品开发采用的这种“升维品质,降维打击”的独特策略,被中国指数研究院评为“中国住宅开发专业领先10强”。

同时,龙记泰信还将极具生态美学的五重绿化园林,六重社区安防、及人脸识别、指纹密码锁、新风系统等行业最先进的科技应用引入到三四线项目的产品体系中,力求打造最适合当地人居的住所,提升了企业的竞争力。这正是龙记泰信在全国各地的项目,逢开盘必热销的核心法宝所在。

上半年,龙记泰信在徐州沛县开发的“檀府”项目,就因为超高的性价比,三次线上开盘三次秒光,被当地置业者称为最火网红盘。

图:龙记泰信项目实景
图:龙记泰信项目实景

图:龙记泰信项目实景

经过3年多时间深入研究、探索,依托龙记住宅产品研究院与国内外顶尖建筑设计、景观设计团队合作,同时融入科技、绿色应用,龙记泰信已经形成了以新中式为主的“观园”系、“檀府”系和以现代简约风格为主的“铂樾”系。

目前,这三大产品系均已经实现了产品标准化,并且产品标准化率达到了70%以上,高于行业平均水平,有效的支持了龙记泰信规模化生产和跨地域开发。据了解,龙记泰信的第四代住宅产品“未来城市森林”也即将在安徽登场亮相,颇受市场期待。

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当然,站在第六个三年战略规划的元年,龙记泰信董事长杨明生对于行业的发展、企业的管理有着更深的思考,思考下一个阶段的发展以及发展所需的“硬核竞争力”。

在他看来,新形势和新市场下,房地产企业不容出现任何发展方向上的错误,不能单纯的追求规模。只有利润水平高、财务稳健,管理上精益求精的企业才能得到进一步发展。龙记泰信今后要把产品力、销售力、服务力和运营效能的提升放到重要位置。

事实上,精细化管理运营是很多地产企业达到一定规模之后必将走上的方向,特别是随着政策和市场环境的变化,土地、资本、市场三大红利消失,房企降本增效压力凸显,房地产行业进入管理红利时代。

图:龙记泰信学院揭牌仪式

而龙记泰信在规模化扩张之前,就已经在大运营体系方面做了很多思考,并陆续将其落地。

目前,龙记泰信已经建立了涵盖全开发链条的投资拓展、开发报建、产品设计、园林景观、精装修、营销与回款、客户服务、品质管控、工程管理,全成本控制、以及全面预算管理、信息化、审计监察等十六大体系。

站在房地产全产业链的高度,其高效打通产品生产链、上下游供应链、以及客户链,通过管理赋能、信息化技术赋能,在提高效率的同时,保障了企业利润与价值。

其所实行的集团总部-城市公司的二级管控是房地产行业扁平化管理的理想模式。精炼的组织结构集中优势资源聚焦业务,强化目标,进一步提升了企业的运营效率。

234战略:
2个注重:注重产品与服务、注重营销狠抓回款;
3个聚焦:聚焦区域深耕、聚焦效能管理、聚焦人才培养;

4个坚持:坚持住宅开发不动摇、坚持效益规模并重、坚持房地产全链条发展、坚持同创共享的企业文化;

图:龙记泰信荣获中国房企运营效率TOP10

从一定意义上讲,站在规模之上的龙记泰信,已经开始步入高质量发展和规模并重的新阶段。龙记泰信也为下一个3年制定了新的目标,那就是:销售收入过千亿、总资产过千亿的“双千亿目标”!

有理由相信,龙记泰信在234战略引领的企业“提质增效”清晰逻辑下,必定会在中国三四五线城市占领更大的市场,成为陕派房企的一面旗帜。

写到最后,涛哥得知龙记泰信刚刚发布了上海、西安双总部的最新招聘计划,涉及70多个岗位近千名人员,这种大手笔也再次印证了龙记泰信全国化布局已经完成,做深,做专、做强将是未来一个阶段的重要目标。

祝愿陕派龙头房企,龙记泰信,行稳致远,质造美好……

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